首頁(yè)
01
案例概況
案例概況
中國(guó)跨境看華南，華南跨境看深圳。深圳緊鄰香港，交通高速發(fā)達(dá)、物流信息便利、供應(yīng)鏈強(qiáng)大，因此深圳的外貿(mào)出口一直居于國(guó)內(nèi)大中型城市的首位。深圳的手機(jī)、佛山的家具、石獅的服飾……上百條優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)帶的商品源源不斷地從深圳運(yùn)向北美、歐洲、東南亞、日韓、中東等全球市場(chǎng)，這背后離不開(kāi)跨境物流的快速發(fā)展。
眾多跨境物流玩家抓住機(jī)遇入局，賽道上競(jìng)爭(zhēng)者多不勝數(shù)。在跨境物流聚集的深圳，玩家競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。這些跨境物流企業(yè)如何在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍？不少企業(yè)嘗試通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)端創(chuàng)新快速布局全球網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流巨頭的彎道超車(chē)。翹運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司深圳分公司以自身的實(shí)力和前瞻的數(shù)智意識(shí)，走在了行業(yè)的前列，通過(guò)智能營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，掀起跨境物流行業(yè)的一場(chǎng)顛覆式創(chuàng)新。
行業(yè)：跨境物流行業(yè)
名稱(chēng)：翹運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司深圳分公司
翹運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)有限公司深圳分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)深圳翹運(yùn)）成立于2005年，是擁有41年歷史的翹運(yùn)集團(tuán)在深圳設(shè)立的分公司，深圳翹運(yùn)的成立不僅加強(qiáng)了口岸的操作能力，也使深圳及周邊規(guī)模龐大的貿(mào)易加工區(qū)的客戶(hù)感受到了翹運(yùn)更便捷的服務(wù)。18年來(lái)，深圳翹運(yùn)為眾多國(guó)際知名企業(yè)提供全方位的物流服務(wù)，并有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)提供專(zhuān)業(yè)的工程項(xiàng)目物流及會(huì)展、巡演、藝術(shù)品等專(zhuān)項(xiàng)物流，更有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供個(gè)性化的物流管理、流程再造及風(fēng)控方案。
02
案例需求
案例需求
核心痛點(diǎn)
破營(yíng)銷(xiāo)僵局，危中尋先機(jī)
近幾年，跨境物流市場(chǎng)頻頻動(dòng)蕩，上演著如坐過(guò)山車(chē)般的大起大落。但大環(huán)境的劇烈變化，不能成為業(yè)績(jī)下滑的借口。面對(duì)同樣的挑戰(zhàn)，快速應(yīng)變者方能搶得先機(jī)。深圳翹運(yùn)緊跟行業(yè)變革的步伐，勇拓新機(jī)，搶占萬(wàn)億跨境物流增量市場(chǎng)。
深圳翹運(yùn)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，要增長(zhǎng)，首先要“開(kāi)源”——從銷(xiāo)售獲客入手，其敏銳地選擇啟用智能營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)和孚盟軟件合作，幫助企業(yè)借助數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高效增長(zhǎng)。
03
案例解決方案
案例解決方案
開(kāi)辟數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)新路徑，優(yōu)解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大難題
在跨境物流領(lǐng)域，市面上原有的客戶(hù)資源已經(jīng)十分緊張。通過(guò)搜索引擎投放、展會(huì)等方式，吸引主動(dòng)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)，但這些方式吸引來(lái)的線(xiàn)索成本高，且數(shù)量不穩(wěn)定。此外，通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到的客戶(hù)資源被反復(fù)觸達(dá)，重復(fù)率高。
了解到深圳翹運(yùn)的實(shí)際需求后，孚盟軟件明白要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幫助其實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，那么就需要一套外貿(mào)獲客解決方案，主動(dòng)獲客，全方位降本增效。
孚盟軟件【發(fā)現(xiàn)】模塊提供不僅限于谷歌網(wǎng)頁(yè)的整合式找客渠道，通過(guò)聚合搜索引擎及全國(guó)主流平臺(tái)數(shù)據(jù)，使用戶(hù)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)之余快速收割海量目標(biāo)客戶(hù)。僅需這一個(gè)軟件就可縱享60國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)及48國(guó)出口數(shù)據(jù)，涉及多達(dá)200個(gè)國(guó)家的4000萬(wàn)+采購(gòu)商數(shù)據(jù)，有28億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)每天還在持續(xù)增加。
如此一來(lái)，深圳翹運(yùn)的業(yè)務(wù)員不僅可以了解洞悉市場(chǎng)變化，還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其采購(gòu)商的變化，比如說(shuō)輸入同行公司的英文名稱(chēng)，就可以持續(xù)對(duì)同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，知己知彼，掌握其采購(gòu)商的基本資料、采購(gòu)規(guī)律和需求變化。值得一提的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)商就是深圳翹運(yùn)的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)分析了解目標(biāo)客戶(hù)采購(gòu)規(guī)律，比如說(shuō)一家出口彩妝的國(guó)外采購(gòu)商，他一般在哪個(gè)季節(jié)采購(gòu)、采購(gòu)數(shù)量多少等，這些都可以輔助深圳翹運(yùn)做針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。
找到客戶(hù)只是第一步，要判斷客戶(hù)是否有需求、是否有交易風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)也很關(guān)鍵，那么就可以直接在孚盟軟件的【貿(mào)易大數(shù)據(jù)】憑借關(guān)鍵詞搜索即可，查看其供應(yīng)鏈上下游，還有企業(yè)概況、供應(yīng)商變化、提單數(shù)據(jù)、采購(gòu)趨勢(shì)、郵件聯(lián)系人等等，深度背調(diào)無(wú)死角，挖掘?qū)嵙蛻?hù)，幫助深圳翹運(yùn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
04
合作效果
合作效果
孚盟軟件的主動(dòng)獲客模式讓深圳翹運(yùn)的每個(gè)業(yè)務(wù)員提高了工作效率，其負(fù)責(zé)人欣喜地說(shuō)，“我們團(tuán)隊(duì)獲客效率提升了200%，意向客戶(hù)和合作客戶(hù)在持續(xù)產(chǎn)出，最重要的是實(shí)現(xiàn)了從依靠人工管理到數(shù)字化管理的轉(zhuǎn)變。”
行業(yè)洗牌的浪潮向每一個(gè)跨境物流企業(yè)發(fā)起沖擊，作為行業(yè)老將，深圳翹運(yùn)快速調(diào)整作戰(zhàn)計(jì)劃，通過(guò)數(shù)字化升級(jí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。有了孚盟軟件，深圳翹運(yùn)如虎添翼、昂首闊步，有足夠的信心迎接來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。孚盟軟件也將持續(xù)以更好的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多跨境物流企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，走得更快更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展！
