客戶背調用征信分析看清新客戶！

做外貿開發新客戶時，最怕遇到 “皮包公司”—— 聊的時候說 “每月能訂 1000 件”，等你發了樣品、做了 PI，客戶卻消失了。

或者合作后客戶拖欠貨款，你去查才發現 “這家公司注冊資本才 10 萬，根本沒實力付款”。其實在合作前做個客戶背調，用企業征信 “看清” 客戶的底細，就能避開這些坑。

先搞懂背調要查什么，不是只查 “客戶公司叫什么、在哪”，而是要查 “它是不是真公司、有沒有錢、有沒有黑歷史”。

比如查 “基本信息”：注冊資本多少、成立多久、注冊地址是不是 “某小區的一間民房”（要是民房，很可能是皮包公司）；

查 “信用記錄”：有沒有拖欠過其他供應商的貨款、有沒有被法院判過 “合同違約”；

查 “經營狀況”：最近有沒有進出口記錄（可以通過海關數據查）、有沒有交社保的員工（沒員工的可能是空殼）。

之前有個做電子外貿的朋友，沒背調就跟一個 “注冊資本 100 萬” 的客戶合作，結果貨發了沒收到錢，后來查征信才知道 “這家公司的 100 萬是認繳的，沒實際出資，還欠了 3 家供應商的錢”，最后虧了 20 萬。

怎么用征信查這些信息？有三個正規途徑：

一個是 “國家企業信用信息公示系統”，免費查，能看到 “公司有沒有被列入經營異常名錄、有沒有行政處罰”，比如查某公司，發現 “2023 年因‘虛假宣傳’被罰款”，那合作時就要多留個心眼；

二個是天眼查、企查查這些專業平臺，能看更詳細的，比如 “股東是誰、有沒有分支機構、最近 3 年的財務報表（要是公開的）”，不過要付費，年費幾百塊，對做外貿的來說很值；

三個是銀行，要是你跟客戶走信用證付款，銀行會幫你查客戶的信用狀況，告訴你 “這家客戶有沒有過拒付記錄”。

孚盟的客戶管理模塊能幫你 “存好背調信息”，不用再把征信報告存成 PDF、散在電腦里。

你查完客戶征信后，把 “注冊資本 100 萬（實繳）、無違約記錄、最近 6 個月有 3 筆進口記錄” 這些關鍵信息填進客戶檔案，再上傳征信報告附件。

下次跟這個客戶談合作，打開檔案就能看到 “背調結果良好，可以合作”，不用再翻以前的記錄。要是客戶后續有了 “新的司法訴訟”，你還能在系統里更新背調信息，提醒 “最近別跟這家客戶做大額訂單”。

背調別只看 “紙上的信息”，還要結合 “實際溝通”。

比如你查客戶征信是 “注冊資本 500 萬，成立 5 年”，但跟客戶業務員聊的時候，對方連 “產品的基本參數都答不上來”，那可能是 “這家公司是真的，但對接的人不專業，后續合作容易出問題”；或者客戶說 “在德國有倉庫”，你可以讓他發倉庫的照片、地址，再用谷歌地圖搜一下 “是不是真的有這個倉庫”。

客戶背調不是 “多此一舉”，而是 “安全底線”。尤其是跟新客戶做大額訂單，花 1 小時查征信，可能幫你避開幾十萬的損失。

現在很多外貿公司都把 “背調” 設成 “合作前的必做流程”，用征信數據打底，再結合實際溝通，才能 “放心跟客戶做生意”。