第138屆廣交會在廣州琶洲國際會展中心盛大開幕！ 規(guī)模又創(chuàng)新高，展覽面積155萬平方米，展位總數(shù)7.46萬個，參展企業(yè)超3.2萬家。

來自218個國家和地區(qū)的境外采購商預(yù)登記人數(shù)已突破24萬名，較上屆增長約10%。其中歐盟、美國和“一帶一路”共建國家采購商增幅最為明顯。本屆廣交會首次設(shè)置智慧醫(yī)療專區(qū)，并繼續(xù)設(shè)立服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，集中展示手術(shù)機(jī)器人、智能監(jiān)護(hù)系統(tǒng)和可穿戴醫(yī)療設(shè)備等新產(chǎn)品，體現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力在外貿(mào)領(lǐng)域的新變化。

孚盟軟件作為領(lǐng)先的外貿(mào)專業(yè)解決方案提供商參加了本屆廣交會，并借力廣交會的“東風(fēng)”，向全球外貿(mào)企業(yè)展示了品牌旗下一系列明星產(chǎn)品，引發(fā)現(xiàn)場關(guān)注熱潮！從前端演示到后臺體驗(yàn)，從偶然邂逅到順利簽約，孚盟展臺成功吸引了往來客戶的駐足停留，孚盟產(chǎn)品亦得到了諸多客戶的認(rèn)可與稱贊。

面對新的采購邏輯和市場結(jié)構(gòu)變化，外貿(mào)企業(yè)不再只是比產(chǎn)品、拼價格，而是要展現(xiàn)綜合實(shí)力：

1、摸好客戶底

在客戶逛展時，可以留意客戶的行為。如果客戶表現(xiàn)得非常積極主動，主動詢問產(chǎn)品信息、與駐展銷售進(jìn)行深入的交流，那說明他的成交意向非常高。如果客戶表現(xiàn)得比較消極被動，不愿意交流或者對產(chǎn)品缺乏興趣，這些客戶可能是“走馬觀花”式逛展，并不會在你的展位前停留太多時間。客戶來到我們的展位時，也不能顧著閑聊，一定要占據(jù)主導(dǎo)地位，迅速捕捉客戶的潛力。可以從Main Product、Market、Channel、Price/Quantity四個方面進(jìn)行客戶摸底，在心中描摹客戶畫像。

2、回答客戶真正關(guān)心的問題

新買家關(guān)心的可能不僅是價格，而是“你是否能按時交貨”“你們有海外倉嗎”“能不能本地售后”。能答好這些問題，才是“真實(shí)力”的體現(xiàn)。這也就要求業(yè)務(wù)員具備解決問題的能力而非只會報(bào)價。

3、用“專業(yè)”贏得信任

參展員工要全面掌握產(chǎn)品參數(shù)、應(yīng)用場景，能應(yīng)對客戶的技術(shù)提問，展示團(tuán)隊(duì)的“專業(yè)感”。

是的，懂產(chǎn)品、懂場景、能講方案，才有資格談長期合作。展會上的信任建立，往往來自一次技術(shù)解答、一次靠譜的承諾。

4、針對意向明確的客戶迅速采取行動

對于在展會上明確表示有采購意向的客戶，要迅速行動。第一時間發(fā)送感謝郵件，附上詳細(xì)的產(chǎn)品報(bào)價單、規(guī)格說明書等資料。在郵件中，再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和適合客戶的解決方案，同時邀請客戶進(jìn)行樣品測試或進(jìn)一步的商務(wù)洽談。保持與客戶的高頻溝通，及時回復(fù)客戶的郵件和消息，解決客戶的疑慮，推動訂單的快速達(dá)成。

廣交會不只是一次展覽，更是一場觀察國際市場風(fēng)向、尋找增長機(jī)會的重要窗口。

孚盟軟件始終堅(jiān)持用科技的力量、專業(yè)的態(tài)度、突破邊界的創(chuàng)新精神, 為外貿(mào)企業(yè)提供基于云的新一代的數(shù)智化產(chǎn)品，包括智能營銷獲客、外貿(mào)CRM、外貿(mào)ERP、AI智能體、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理以及供應(yīng)鏈管理等全流程軟件產(chǎn)品。獨(dú)有的外貿(mào)獲客解決方案、外貿(mào)全流程解決方案、客戶管理解決方案、溝通管理解決方案、AI全場景提效解決方案以及集團(tuán)化解決方案，可支持外貿(mào)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段企業(yè)管理訴求，幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷、銷售、管理全周期運(yùn)營需求。

孚盟軟件與你相約中央天橋東側(cè)E72、E73，我們不見不散！一起聊聊外貿(mào)的變與不變。