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找到目標客戶之后，不要著急發開發信，先通過海關數據去對他進行背調，看一下他的采購周期、頻率以及他的主營產品主要市場等信息，全面了解客戶，并且可以通過深挖他的上下游供應鏈信息，獲取目標客戶的供應商信息，挖掘這些供應商的國外采購商信息。也就是深挖我們的同行或競爭對手的客戶。同時還可以通過目標客戶的供應商新增、流失列表，看他最近有沒有頻繁的新增、流失供應商，深度的了解客戶采購情況。