如何管理海外客戶應(yīng)收賬款？

比起國內(nèi)應(yīng)收賬款，國際貿(mào)易產(chǎn)生的海外應(yīng)收賬款的管理面臨更大的風(fēng)險和難度。減少海外應(yīng)收賬款的策略主要有兩種。一是要求客戶在供貨前就支付全額或者部分貨款。這種策略在競爭激烈的市場上很難執(zhí)行。二是安排銀行提前付款，那么海外客戶應(yīng)收賬款如何管理才能避免風(fēng)險？以下為國際貿(mào)易中常用的一些支付方式和風(fēng)險規(guī)避的方法：

信用證

信用證費(fèi)時費(fèi)力，且必須在貿(mào)易發(fā)生前安排好。對于買方，信用證費(fèi)用較高，缺乏靈活性。賣方也必須保證付款條件滿足，才能得到支付。所以信用證是對買賣雙方提供保護(hù)。因此，信用證通常用于信用風(fēng)險較高的交易。

對銷貿(mào)易

對銷貿(mào)易，是以貨物或者服務(wù)來進(jìn)行支付，而非現(xiàn)金支付。對銷貿(mào)易的好處是，可以保留外匯，并且使得貨物進(jìn)入原本無法進(jìn)入的海外市場。缺點(diǎn)是貨物價值不確定性大，特別是價格波動大的貨物。另外，對銷貿(mào)易的談判和物流運(yùn)輸也比較復(fù)雜。

出口信用保險

出口信用保險承保的對象是出口商的應(yīng)收賬款。承保的主要風(fēng)險是人為原因造成的商業(yè)信用風(fēng)險和政治風(fēng)險。商業(yè)信用風(fēng)險主要包括：買方因破產(chǎn)而無力支付債務(wù)，買方拖欠貨款。政治風(fēng)險主要包括發(fā)生戰(zhàn)爭，暴亂導(dǎo)致的無法支付，買方所在國禁止或者限制外匯匯兌，進(jìn)出口管制變化等。

出口保理

出口保理與國內(nèi)保理提供相似服務(wù)，主要優(yōu)勢是改善出口商的現(xiàn)金流狀況。但出口保利費(fèi)用高于出口信用保險，且針對的是主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，不包括發(fā)展中國家貿(mào)易。

其他

出口商也可要求進(jìn)口商提供銀行擔(dān)保，但是只適用于賣方市場。（如何規(guī)避外貿(mào)應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險）

海外應(yīng)收賬款的一般管理方法
規(guī)避海外應(yīng)收賬款風(fēng)險的基本原則是，只向信用良好的客戶提供賒銷和延期付款。出口商應(yīng)堅(jiān)持以可匯兌的貨幣支付，以進(jìn)口商國家允許的方式支付。避免進(jìn)口商國家外匯和貿(mào)易管制帶來的風(fēng)險。當(dāng)然對于整個海外應(yīng)收款賬期管理上應(yīng)該做到節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)，孚盟外貿(mào)管理軟件的收匯核銷管理，可對應(yīng)收賬款的賬齡分析與預(yù)警，客戶對賬單的生產(chǎn)，通過孚盟外貿(mào)ERP可實(shí)時掌握回款進(jìn)度，并且可對海外客戶信用進(jìn)行管控，根據(jù)海外客戶信用額度分級，嚴(yán)格把控下單與出運(yùn)環(huán)節(jié)，降低企業(yè)收款的風(fēng)險。點(diǎn)擊了解海外客戶應(yīng)收賬款管理軟件