外貿(mào)報(bào)價(jià)公式列舉

外貿(mào)客戶詢盤，業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)的就是要報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)這個(gè)看似很標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，但是也是出錯(cuò)率較高的環(huán)節(jié)，那么外貿(mào)報(bào)價(jià)怎么報(bào)？孚盟匯總?cè)缦聢?bào)價(jià)管理方式：
4種主流外貿(mào)報(bào)價(jià)方式: EXW , FOB , CIF 和 CFR 。

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式1：工廠交貨價(jià)( EXW =Ex Works)
      報(bào)價(jià)內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫;

　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé);

　　保　　險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式2：離岸價(jià)( FOB =Free on Borad)
      報(bào)價(jià)內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：買方負(fù)責(zé);

　　保　　險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式3：到岸價(jià)(成本 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)， CIF =Cost Insurance Freight)
      報(bào)價(jià)內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé);

　　保　　險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

外貿(mào)報(bào)價(jià)方式4：成本加運(yùn)費(fèi)( CFR =Cost Freight)
      報(bào)價(jià)內(nèi)容：

　　交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港;

　　運(yùn)　　輸：賣方負(fù)責(zé);

　　保　　險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé);

　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé);

　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé);

　　風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷;

　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;

以上4種報(bào)價(jià)為目前國際貿(mào)易的主流方式，但是雖然有標(biāo)準(zhǔn)化的報(bào)價(jià)模版，但是在實(shí)際報(bào)價(jià)中會(huì)受到采購價(jià)波動(dòng)，匯率波動(dòng)等各項(xiàng)因素帶來報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，所以這里推薦使用專業(yè)的外貿(mào)報(bào)關(guān)管理軟件進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)的報(bào)價(jià)功能，很好地解決了這些問題，可以實(shí)時(shí)調(diào)用商品及價(jià)格，設(shè)置價(jià)格有效期，外貿(mào)軟件自動(dòng)計(jì)算報(bào)價(jià)。 并有多重專業(yè)的報(bào)價(jià)單模板可選，滿足不同客戶的不同報(bào)價(jià)需求，讓外貿(mào)企業(yè)的報(bào)價(jià)行為規(guī)范化，提升給到客戶的信任感。

孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)的報(bào)價(jià)單功能里，還有銷售助手功能，可以查看歷史報(bào)價(jià)，通過和歷史報(bào)價(jià)的對(duì)比，給最新報(bào)價(jià)提供參考。此外，有的時(shí)候，如果業(yè)務(wù)員對(duì)于價(jià)格太高，拿不定主意的時(shí)候，孚盟外貿(mào)CRM有一個(gè)很好的功能點(diǎn)，就是發(fā)出的報(bào)價(jià)單可以設(shè)置先轉(zhuǎn)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)審核，領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)后，會(huì)自動(dòng)發(fā)給客戶，這樣能保證報(bào)價(jià)單不出錯(cuò)的同時(shí)回復(fù)的效率提升。（外貿(mào)報(bào)價(jià)管理系統(tǒng)是怎么完成報(bào)價(jià)的？）
報(bào)價(jià)是外貿(mào)中最核心的話題，對(duì)于買家來說，價(jià)格往往是第一篩選條件，但是報(bào)價(jià)也沒有那么簡(jiǎn)單，報(bào)價(jià)是否合適將直接影響客戶是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)太高或太低都是不可取的，所以我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候不能盲目報(bào)價(jià)，首先得有一套明確的策略。多數(shù)情況下，外貿(mào)報(bào)價(jià)的尺度非常靈活，特別是那些利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品，如日用消費(fèi)品、工藝品等，若不分析市場(chǎng)和客戶情況而固守一個(gè)價(jià)位的報(bào)價(jià)往往會(huì)喪失很多成交機(jī)會(huì)。必須要知道的是，除非是一錘子買賣，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長(zhǎng)流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。點(diǎn)擊體驗(yàn)外貿(mào)報(bào)價(jià)管理軟件