外貿客戶怎么找？「找客戶渠道」

外貿客戶怎么找？個人也好，公司也罷，外貿找客戶正確的姿勢是先精通一個渠道，在這個渠道上見效了，再拓展其他渠道。對于外貿B2B來說，如果只推薦一個渠道來“高效找客戶”的話，孚盟推薦郵件開發信。
線下推銷，就是掃樓。從電話推銷，就是cold call。從whatsapp推銷，就是群發。從郵件推銷，就是開發信（Cold Email），Cold call需要跨時差，電話要一個一個打，效率低。最主要的問題時，打電話對英文水平的要求比書面高。Whatsapp推銷，主要也是效率低。在WhatsApp（相當于國內的微信）上聊天，基本上同時只能對接三五個客戶。客戶問題稍微復雜點，能及時的跟進好一個客戶都不錯了。
再回過來看看郵件開發信。
    降低對業務員的要求：CET 4就能hold住郵件?？梢钥鐣r差：郵件可以定時發送，或者隨時發，客戶有定時查閱郵箱的習慣。效率高：可以短時間內發多封郵件，比電話和whatsapp逐個開發客戶要快很多。
當然，外貿郵件開發信也有劣勢，沒有完美的渠道，只有適合和效率的問題。開發信的問題是：
回復率低：一般人大量發送開發信的回復在千分幾到萬分幾之間。也有回復率很高的，比如10%甚至30%。但這樣發一封開發信前后要花約1～2小時來研究客戶，字斟句酌地寫，數量上不去。
手停口停：一天不積累客戶，一天不發信，就不會有詢盤。這是任何主動出擊渠道都要面對的問題。
書面難以獲取額外信息：面對從未成交過的供應商來信，客戶寫回復時往往內容非常少，不愿意透露更多信息。如果只用郵件進行跟進，將很難獲得額外信息。此時，得切換到whatsapp或電話這個渠道，去打探客戶無回復、有回復不下單等背后的原因。當然，開發信作為外貿業務的主要溝通橋梁，除了業務上的正常往來，更重要的是通過開發信能做到客戶的開發才是讓郵件的作用最大化，孚盟外貿軟件，集成外貿郵件群發，一對一精準發送等郵件開發信功能，擁有豐富的郵件開發信模版，讓外貿找客戶業務的開展變得更為簡單便捷。

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