開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶的方法/方式

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶始終是業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶？咱們可以通過(guò)外貿(mào)展會(huì)獲得客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)獲客，社媒搜索營(yíng)銷獲客以及通過(guò)同行海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘開(kāi)發(fā)新外貿(mào)客戶。具體如下：
1、確定海外目標(biāo)市場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作
做外貿(mào)，在開(kāi)發(fā)客戶之前找到目標(biāo)市場(chǎng)是非常重要的，如果目標(biāo)市場(chǎng)定位得好，那你可能事半功倍，反之，則可能事倍功半。就好比一樣產(chǎn)品最大的市場(chǎng)需求是在北美，而你們卻選擇了亞洲，放掉最大的市場(chǎng)，導(dǎo)致后續(xù)想要開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)被其他企業(yè)所占據(jù)。所以，在找客戶之前，我們首先需要的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位。那么，我們要怎么定位目標(biāo)市場(chǎng)呢？
A、考察市場(chǎng)容量、需求量，對(duì)人口、收入、消費(fèi)習(xí)慣，還有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面做評(píng)估。
B、考察各市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，看我們出口的產(chǎn)品在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、情感方面，是否能與該國(guó)相適應(yīng)。
C、分析市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括當(dāng)?shù)氐膹S商；中國(guó)同行企業(yè)；其他國(guó)家的出口廠商等。
D、了解各市場(chǎng)的進(jìn)口政策，如市場(chǎng)關(guān)稅高低、反傾銷情況、反壟斷情況、限定定價(jià)、認(rèn)證要求等。
2、研究開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶的渠道，熟悉操作規(guī)則
明確了目標(biāo)市場(chǎng)，接下就要研究開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶的渠道有哪些。當(dāng)然對(duì)于主動(dòng)開(kāi)發(fā)，我們需要了解市面上的主流開(kāi)發(fā)渠道，比如，海關(guān)數(shù)據(jù)，海外社媒搜索等，通過(guò)熟悉操作這類外貿(mào)獲客工具的使用，進(jìn)而獲取到有效的采購(gòu)商信息和聯(lián)系方式，比如郵箱地址，最后就是通過(guò)各種方式主動(dòng)聯(lián)系到目標(biāo)采購(gòu)商，比如主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信，社媒對(duì)話留言等。總而言之，開(kāi)發(fā)外貿(mào)新客戶需要對(duì)客戶的信息做深層次了解，做到精準(zhǔn)高效開(kāi)發(fā)，當(dāng)然，我們也可以借助專業(yè)的外貿(mào)找客戶工具，這里推薦孚盟軟件，集成外貿(mào)大數(shù)據(jù)，覆蓋47個(gè)國(guó)家進(jìn)口數(shù)據(jù)和23國(guó)出口數(shù)據(jù),包含200個(gè)國(guó)家, 22億條貿(mào)易數(shù)據(jù),4000多萬(wàn)國(guó)外買家。另外擁有Facebook，Linkedln，Whatsapp等國(guó)際主流社媒的運(yùn)營(yíng)及找客戶窗口，可實(shí)現(xiàn)快速數(shù)據(jù)搜索及精準(zhǔn)篩選，海外采購(gòu)商信息準(zhǔn)確率得的客戶認(rèn)可。

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