做家具出口外貿(mào)業(yè)務怎么找國外客戶？

我國生產(chǎn)的家具受到西方國家消費者的廣泛喜愛，究其原因，中國家具具有獨特的東方文化色彩，這也是外貿(mào)企業(yè)要注意的，產(chǎn)品風格設計和產(chǎn)品質(zhì)量很重要，以便占領國外市場。

家具外貿(mào)企業(yè)也會苦惱怎么找客戶？首先在找采購商之前，需要先確定家具的目標客戶群，包括家具的批發(fā)商/代理商/分銷商；家具的生產(chǎn)廠家（OEM貼牌可開發(fā)）；家具建材超市；室內(nèi)室外裝飾裝修公司；室內(nèi)室外設計公司；跨境電商賣家；戶外家具還可以開發(fā)園林開發(fā)或設計公司/旅游或娛樂場所；終端用戶，比如酒店等。

其次，找外貿(mào)客戶的平臺，除了Google等搜索平臺、B2B/B2C平臺、社媒平臺、黃頁名錄、政府行業(yè)名錄等，還有孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)的海關數(shù)據(jù)和找買家功能，幫助外貿(mào)企業(yè)快速精準地找外貿(mào)客戶。

1、海關數(shù)據(jù)
海關數(shù)據(jù)不僅僅可以做背調(diào)，還可以調(diào)查競爭對手，做行業(yè)市場分析、客戶開發(fā)等。孚盟外貿(mào)CRM系統(tǒng)覆蓋47個國家進口數(shù)據(jù)和23國出口數(shù)據(jù)，涉及多達200個國家的海關數(shù)據(jù)，累計更新22億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，擁有4000多萬國外買家，關鍵詞精準匹配采購需求。

比如說看一下客戶（采購商A）的供應商列表，這里A的所有的供應商BCD，都相當于是我方的同行或者競爭對手，這個時候我們可以逐個去點開供應商BCD的出口數(shù)據(jù)，去看TA們除了給采購商A供貨之外，是否還在給其他采購商供貨，比如說采購商EFGH，那EFGH都可以成為我們的目標客戶。通過這種挖掘上下游供應鏈的方式，可以挖到一系列精準的目標客戶。

2、找買家
孚盟CRM“找買家”功能聚合了全球32個主流搜索引擎、8千萬企業(yè)網(wǎng)站、4億社媒賬號，找到的郵箱地址100%可聯(lián)系可激活。通過關鍵詞、企業(yè)名稱、企業(yè)域名、企業(yè)郵箱，一鍵獲取要的海外買家信息，一網(wǎng)打盡全網(wǎng)目標買家聯(lián)系方式。

舉個例子，我們在孚盟CRM上搜索furniture，可以找到非常多的信息，再進行一鍵深挖，挖掘到很多相關企業(yè)，以及對應的聯(lián)系方式。找到了聯(lián)系郵箱之后，還可以用郵箱對應的信息，比如職務，判斷這個人是否是關鍵決策人。比如職務對應的是president（總經(jīng)理/董事長/總裁），這樣的人是關鍵人/決策者，要重點跟進。

而找到客戶信息后，還可以進一步看到該公司的企業(yè)概況（地理位置、公司人數(shù)、公司網(wǎng)站等）、海關數(shù)據(jù)等信息，對公司的背景情況進行分析判斷。找到的企業(yè)信息，可以通過孚盟CRM一鍵加入到系統(tǒng)中，后續(xù)進行客戶管理、郵件營銷，進一步跟進營銷。

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