自己有工廠，怎樣接外貿(mào)訂單呢?

這樣情況就需要工廠成立外貿(mào)部門(mén)自行開(kāi)發(fā)客戶(hù)做一手外貿(mào)訂單了，常規(guī)情況下，工廠是和貿(mào)易公司合作，貿(mào)易公司下采購(gòu)單，工廠接單后生產(chǎn)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，工廠這類(lèi)加工型企業(yè)也萌生出自己直接對(duì)接海外采購(gòu)商做生產(chǎn)+外貿(mào)型訂單，為的就是多掙錢(qián)。所以，如果自己有工廠，想要接外貿(mào)訂單，可以嘗試以下步驟：

1、了解外貿(mào)流程：首先需要了解外貿(mào)的基本流程，包括報(bào)價(jià)、簽訂合同、生產(chǎn)、發(fā)貨、收款等環(huán)節(jié)。這有助于更好地與客戶(hù)溝通，并更好地安排生產(chǎn)計(jì)劃。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并了解該市場(chǎng)的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等信息。

3、建立銷(xiāo)售渠道：通過(guò)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站、參加展會(huì)、尋找代理商等方式，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，增加曝光率，吸引潛在客戶(hù)。

4、建立客戶(hù)關(guān)系：與外貿(mào)客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和客戶(hù)支持，隨著客戶(hù)量的增加，這不僅僅是能做好客戶(hù)維護(hù)，更能為企業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)的訂單量做保障。

當(dāng)然，想接外貿(mào)訂單，需要工廠把整個(gè)流程摸清楚，且各種產(chǎn)品證書(shū)，海關(guān)相關(guān)等文件均需要整備好，然后才是找客戶(hù)，找訂單。

如果這些方法都試過(guò)了還是沒(méi)有訂單，可能是以下2個(gè)原因：

1、海外市場(chǎng)是否準(zhǔn)確：開(kāi)發(fā)客戶(hù)的市場(chǎng)是否是你產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)，確保你的產(chǎn)品和服務(wù)符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。如果你的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，可能無(wú)法吸引潛在客戶(hù)。考慮重新評(píng)估你的目標(biāo)市場(chǎng)，了解他們的需求和偏好，并調(diào)整你的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、價(jià)格定位是否合理：詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)是否精準(zhǔn)，如果你的報(bào)價(jià)不合理，可能無(wú)法吸引客戶(hù)。考慮調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，并合理定價(jià)你的產(chǎn)品和服務(wù)，把握住潛在客戶(hù)。

以上就是自有工廠想接外貿(mào)訂單的具體流程和操作，當(dāng)然想節(jié)省時(shí)間提高效率可以使用外貿(mào)客戶(hù)搜索軟件進(jìn)行訂單的開(kāi)發(fā)。市面上此類(lèi)軟件較多，叫法名稱(chēng)可能是外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件，外貿(mào)獲客工具，但是基本功能都是一樣，下方是該類(lèi)軟件的圖例，可了解詳情。

外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件圖例