今天，我們就一起來看外貿人絕不能錯過的歐洲市場如何開發？現在的歐洲還有哪些機會？

歐洲7.2億人，44個國家。主要經濟體是德國、法國、英國、意大利、俄羅斯。在歐洲，大多數人都還是使用現金或信用卡，這其實從側面反映了歐洲各種政策的嚴格程度。歐洲企業不論是產品研發或是商業貿易，都習慣把自己的企業放在一個較長的時間線上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎實。

ec.europa.eu/eurostat/web/main/data/database

提供歐洲市場數據統計，可以了解歐盟市場情況，包含不僅限于貿易、國際貿易、當地服務業等。

policy.trade.ec.europa.eu/eu-trade-relationships-country-and-region/countries-and-regions/china_en

可以通過這個網站查看歐盟與中國的最新貿易數據，包括歐盟對中國的進口產品的防御貿易措施，也可以了解反傾銷、反補貼之類的最新政策。

這個是針對歐盟國家的海關編碼查詢網址，可以方便我們用海關數據做相應的客戶開發，還可以查詢相應的關稅。

歐洲本土有一些B2B采購平臺，但是這些平臺首先需要入駐費用，而且信息更新不及時，可以選擇性參考。

www.scoot.co.uk/

可以直接搜索我們的產品詞，最好是目標客戶他們提供的服務，可以查看到客戶的公司名稱、電話、網址，然后再手工整理聯系方式去開發。

www.paginegialle.it

這個是一個意大利網站，網站語言是意大利語。可以搜產品和地區，有點類似地圖，但是信息更多。

比較專業的一個背景查詢網站，包含2.5億用戶信息，可以快速找到經過驗證的電話號碼、家庭住址、電子郵件地址、親戚、財產記錄、背景報告等。但是需要充錢，并且操作有些復雜。

www.find-org.com

歐盟公共采購門戶統計，國家統一法人登記冊，有1400萬家公司企業，可以按照地區搜，按照類型搜，帶企業名稱、網址、聯系郵箱、電話、法人登記、財務報表。

www.applegate.co.uk

采購供應商搜索平臺，平臺提供上億件商品。可以直接輸入產品信息，舉個例子直接搜paper bag，然后可以查看到與之相關的客戶公司，

www.thewholesaler.co.uk

英國的批發商網站，覆蓋126個行業，主要為小型公司提供商品批發服務，因為客戶都有最小起訂量。

www.findtheneedle.co.uk

包含34個大類目，建材、機械、化工、制造業、禮品、it、塑膠等，以介紹為主，部分有聯系方式，可以結合搜索引擎做背調整理聯系方式。

www.esources.co.uk

這是英國最大的批發分銷商、供應商和產品批發目錄網站。

www.business-yellowpages.com/united-kingdom

這個網站包含了英國、美國、土耳其、馬來西亞、印度尼西亞、韓國、泰國等12個國家的企業名錄，可以直接選擇國家，客戶的信息看看也比較多。

www.abilogic.co.uk

黃頁名錄的搜索都差不多，有產品目錄，也可以直接搜產品。一般都有網站，有電話，有些還有sns社媒。

www.approvedbusiness.co.uk

操作類似，可以直接搜產品，查看，然后手工整理買家聯系方式。

www.luxalia.it

有行業針對性這個，比較適合奢侈品，那邊奢侈品全球知名，另外這個網站需要注冊才能查詢操作，比較適合做代加工。

www.elenchitelefonici.it

使用方式跟上面提到的差不多。

aranyoldalak.hu和telefonkonyv.hu/ 這兩個是一樣的，看哪個訪問的進去，要用網頁翻譯。

www.faxgids.nl，本地商家企業查詢黃頁，包括公司信息、網址、郵箱。

www.gulesider.no，當地黃頁搜索平臺，可以搜產品，搜地址，搜到的信息部分有電話，基本都有郵箱，歐洲市場發郵件的成本比打電話會更低。

www.directorioamarelo.pt，本土的在線名錄查詢網站，可以直接搜行業，也可以搜公司，但是需要手動整理信息。

www.wlw.de，包含65W的供應商，111個行業，可以按照類別搜，也可以直接搜產品。

www.gelbeseiten.de，輸入想要查找的產品就可以搜到德國本土企業。

www.xing.com，其實通過招聘網站，也是一個外貿常用的開發方式，可以找本土有影響力的客戶，而且一般在招聘的公司，一定也會有實力的。

www.mxkr.ru

歐洲買家最看重產品質量、價格、交貨期。下面這份關于歐洲客戶的分析報告，快收好~

包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國。北歐國家的人口密度較低，經濟水平較高，生活較為富足，福利保障相對完善，尤其是丹麥、瑞典等國的人均GDP均居世界前列。

①北歐客戶更關注產品質量、認證、環保、節能等方面，其被關注程度甚至超過了價格因素。在談判中，中國外貿企業需要著重提供相關認證等文件。

②在與北歐客戶合作時，中國外貿企業應在保證產品質量的前提下，積極提供環保節能的產品及包裝，以滿足其對高品質的要求。同時，對于檔次高、質量好、款式新的產品，北歐客戶有時也會表現出更大的興趣。

包括英、法、德、比利時等國。

①英國客戶看重試單的效果及訂單的循序漸進，大買家多以家族企業為主。

②法國客戶重視合同條款，產品的美感及包裝的精美程度也著重考慮的因素之一。

③德國客戶追求質量和實用性，甚至寧可多付款來換取高質量產品和準確的交貨日期。

④比利時、荷蘭、盧森堡客戶講求信譽，商業道德較高。在同他們談判時，務必注意趁熱打鐵，以避免因拘泥小條件而失單。

包括意大利、西班牙、葡萄牙和希臘等國。

①意大利客戶重視價格，習慣通過代理進行交易。意大利客戶的特點是比較信賴其國內企業。

②西班牙有很多掮客存在，訂單相對較小；葡萄牙傾向于農業和手工業產品。

包括俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞等國。由于歷史原因及現實重要性，該區域國家以俄羅斯最為重要。

俄羅斯客戶注重細節，喜歡購買簡單實用的產品，一般訂單量較大，但價格較低。同時，對俄羅斯客戶來說，采用“本地化策略”往往是最有效的，即如果能找到他們身邊的熟人加以溝通，往往能對訂單起到極佳的推動效果。

在開發歐洲客戶時，以下是一些可能需要的認證和證書。

ISO國際標準認證是一種國際性認可，表明您的產品、服務或管理體系符合國際標準要求。ISO 9001質量管理體系認證、ISO 14001環境管理體系認證等是在歐洲市場上很有價值的認證。

CE標志是歐盟對于符合其產品安全、衛生和環保要求的產品的認可。許多產品在歐洲市場上銷售之前都需要進行CE認證。

RoHS指令限制了電子和電氣設備中所使用的有害物質的含量。對于銷售到歐洲市場的電子產品，獲得RoHS認證是必要的。

REACH是歐盟制定的化學品法規，要求制造商和進口商在市場上銷售化學品之前進行注冊、評估和授權。符合REACH要求的認證將有助于您開拓歐洲市場。

GS認證是德國產品安全認證，證明您的產品符合德國的安全要求。雖然GS認證在德國市場上最為重要，但在整個歐洲市場上也具有較高的認可度。

如果涉及醫藥或食品行業，GMP認證（藥品生產質量管理規范）或類似的食品安全認證可能是必要的。

如果您的產品涉及紡織品和服裝等領域，獲得Oeko-Tex標準100認證將表明您的產品符合對于人體健康無害的標準。

案例：某企業出口彈簧未做CE認證，德國海關以“安全風險”整柜退運，損失超$10萬。

對策：出口前委托TüV等機構預檢，確認產品用途是否需CE認證。

風險：2024年12月14日后，無歐代信息的產品將被亞馬遜下架。

解決：選擇有歐盟實體辦公室的代理公司，簽訂長期歐代服務協議。

問題：標簽標注線徑φ6mm，實際檢測為φ5.8mm，引發客戶索賠。

對策：出廠前100%尺寸抽檢，誤差控制在±0.1mm內。

痛點：海運震動導致彈簧變形，退貨率高達8%。

優化：采用蜂窩紙板分層隔離，集裝箱內加裝抗震支架。

風險：未注冊VAT稅號，無法抵扣進口增值稅，成本增加19%。

防范：在德國、法國等主要市場提前注冊VAT，合同中明確稅費分擔條款。