中東外貿(mào)市場開發(fā)攻略！收藏這一篇就夠了！

中東市場是外貿(mào)人的“神秘寶藏地”——商機多，訂單大，利潤厚。今天，我們一起“走進”中東地區(qū)，從市場概況、客戶采購習慣、開發(fā)技巧等方面來分享一下。

一、中東市場概況

中東市場指以西亞為主的、地跨歐亞非三洲的地區(qū)，一共有伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等國家。人口總數(shù)4.9億，在整個地區(qū)人口平均年齡為25歲，一半以上的中東人是年輕人，而這些年輕人是跨境電商，特別是移動電商的主要消費群體。

由于嚴重依賴資源出口，中東地區(qū)的國家工業(yè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，對消費品和工業(yè)品的需求量不斷增加。近年來，中國與中東貿(mào)易往來密切。

二、中東熱銷產(chǎn)品

電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品是中東地區(qū)當前最暢銷的電商商品。消費者對小型多功能電子設(shè)備、自動化家用家電、娛樂和安全設(shè)備的興趣日益濃厚。阿聯(lián)酋和沙特成為主要的電子消費進口市場。智能家居類產(chǎn)品的銷量近年來呈直線上升趨勢。據(jù)Statista預測，從2022年開始，阿聯(lián)酋智能家居產(chǎn)品市場規(guī)模將以每年11.73%的速度增長，預計到2027年將超過1億美元。

快時尚產(chǎn)品

中東銷售品類第二名是快時尚類目，市場規(guī)模超過200億美元，大致的品類可以分為：服飾、鞋靴、箱包和鐘表，其中服飾類的消費規(guī)模達到140億美金。其中，假發(fā)是中東地區(qū)擁有較大潛力的快時尚單品之一。據(jù)調(diào)查報告顯示，2028年中東北非地區(qū)的假發(fā)市場將會超過7億美金。

母嬰產(chǎn)品

得益于中東地區(qū)一直保持高生育率，海灣地區(qū)家庭平均人口超過3人，且整體人口年輕化趨勢顯著，母嬰用品在該地區(qū)的需求相當龐大，熱銷母嬰用品包括多款式玩具、手推車、紙尿布等。

美妝個護

中東地區(qū)的美容與個人護理市場實現(xiàn)了近400億美元的市場份額.其中，沙特阿拉伯美容與個人護理市場規(guī)模預計將以6.4%的增長速度穩(wěn)步上升，到2026年有望超過75億美元。在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，女性在美妝與護膚品上的年度消費約為700至900美元/人，位居全球最高水平。中東地區(qū)香水市場規(guī)模在2019年已超過28億美金，預計將以7.4%復合年增長率在2027年超過44億美金。

三、如何開發(fā)中東客戶？

開發(fā)方式

展會

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國家。參加迪拜展會，能有機會獲得大量中東客戶的關(guān)注。

B2B平臺

可以嘗試使用tradekey平臺，這是一個在中東地區(qū)頗具知名度的B2B平臺。也可以使用Google trend和Google adwords等工具分析并選擇一些搜索量較大的關(guān)鍵詞，在平臺上發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，并撰寫詳細的描述，等客戶的主動詢盤。

社媒

有許多中東貿(mào)易公司使用這些平臺尋找國外客戶，可以重點開發(fā)這些貿(mào)易公司，可能會獲得一些批發(fā)商和專業(yè)中間商的關(guān)注。

獨立站

建立阿拉伯語為主的獨立站，選擇合適的關(guān)鍵詞并進行搜索引擎優(yōu)化，以吸引中東客戶主動找到我們。建立獨立網(wǎng)站對于尋找客戶和推廣品牌都非常有幫助。當客戶在谷歌上搜索時，就能夠輕易地找到公司的網(wǎng)站。

開發(fā)網(wǎng)址

https://yellowpages.qa/web/

是多哈和整個卡塔爾的官方黃頁，是所有客戶與卡塔爾企業(yè)聯(lián)系的專用公司指南。Yellowpages.qa可以按行業(yè)、公司名稱、位置等進行搜索，找到卡塔爾的本地公司。

http://www.arabo.com/home.html

是阿拉伯搜索引擎和目錄，提供了一些中東國家目錄，根據(jù)信息可以搜索到一些企業(yè)的網(wǎng)站，可以試試。

https://www.yellowpages.om/

是阿曼官方黃頁，是所有客戶查找阿曼蘇丹國企業(yè)的專用指南，按行業(yè)、位置、公司名稱、業(yè)務活動、品牌、產(chǎn)品、服務等搜索公司和專業(yè)人士。

https://www.noon.com/uae-en/

Noon被稱為“阿拉伯地區(qū)第一個電子商務平臺”，其產(chǎn)品涵蓋各個領(lǐng)域，包括美容、時尚、電子產(chǎn)品、家居、廚房和日用品。

https://www.the-saudi.net/toc.htm

沙特阿拉伯網(wǎng)絡(luò)，有關(guān)沙特的貿(mào)易和商業(yè)信息，可以查詢有些行業(yè)的企業(yè)，可以前往官網(wǎng)找聯(lián)系方式。

https://www1.tradekey.com/

是一個比較有名的B2B平臺，包含全球幾十個國家，與全球1000萬的進出口商建立聯(lián)系，可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認真寫描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營，可以得到客戶的主動詢盤。

https://www.yellowpages.ae/

黃頁阿聯(lián)酋是最大的B2B門戶和在線商業(yè)目錄之一。可以找到經(jīng)過驗證的賣家、制造商、供應商、批發(fā)商和更多企業(yè)。

四、中東客戶做生意的習慣

中東商人其實不習慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

中東客戶普遍不喜歡使用電子郵件，他們更喜歡使用即時通訊工具，例如WhatsApp、微信等。與中東客戶進行溝通并完成交易可以直接在WhatsApp上進行，語言簡潔為主，過于正式的英語可能會讓他們感到困惑。中東市場的客戶絕大部分是男性，簡單的問候如“Hi brother”往往比“Dear Mr XXX”更為有效。

中東的買家對產(chǎn)品質(zhì)量要求相對不高，更加注重價格，且擅長議價。因此，在與他們進行交易時，報價不要過于低廉。

與中東買家做生意時，要注重情感投資，建立良好的人際關(guān)系。在交易過程中，投入更多的關(guān)注和關(guān)懷，這將有助于鞏固和拓展業(yè)務關(guān)系。

五、出口中東所需證件

GMARK證書

這是中東地區(qū)強制性的認證，用于證明產(chǎn)品符合當?shù)氐囊?guī)格和標準。申請時需要提供產(chǎn)品的詳細信息以及測試報告。

COC證書

這是進口國海關(guān)需要的清關(guān)證書，證明貨物符合進口國的規(guī)定。通常由進口商或認證機構(gòu)出具。

SABER證書

出口沙特阿拉伯需要申請SABER系統(tǒng)的電子清關(guān)證書，同時必須已獲得GMARK證書。

SASO認證

出口伊朗國家需要SASO認證，同時需要進口許可證，由進口商或認證機構(gòu)出具。