外貿(mào)訂單怎樣去尋找？

在競爭激烈的外貿(mào)市場中，獲取訂單是業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。尤其在當下國家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展、鼓勵外貿(mào)細分服務(wù)平臺壯大的政策環(huán)境下，掌握找單方法，是外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)者破局的關(guān)鍵。

線上渠道是當下獲取外貿(mào)訂單的重要突破口。外貿(mào) B2B 平臺如1688、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等，依舊是眾多外貿(mào)企業(yè)的陣地。

企業(yè)不僅要在這些平臺上精心注冊并發(fā)布詳盡的產(chǎn)品信息，涵蓋產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、規(guī)格等，還要利用平臺搜索功能主動出擊，尋找目標買家并發(fā)送詢盤。

以1688為例，商家需從買家視角撰寫標題，標注關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品及工廠優(yōu)勢實現(xiàn)差異化競爭；

同時提供多方位多角度的產(chǎn)品圖片，確保產(chǎn)品類目屬性的相關(guān)性與完整性，以此做好排名優(yōu)化，提高曝光率。

通過付費購買海關(guān)數(shù)據(jù)，能夠獲取對產(chǎn)品有采購需求的買家信息，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或 HS 編碼，即可得到國外買家的聯(lián)系方式等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

當然，也有像聯(lián)合國海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)等提供免費海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，雖信息可能有限，但也能為企業(yè)提供一些國外采購商線索。在實際操作中，企業(yè)可以結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)，分析目標市場的采購規(guī)律和需求趨勢，針對性地調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方案。

在 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社媒平臺營銷創(chuàng)建企業(yè)賬號，定期發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻、報價等信息，吸引潛在客戶。積極加入相關(guān)行業(yè)群組，參與討論交流，拓展人脈。

例如，時尚類外貿(mào)企業(yè)可在 Instagram 上通過展示新款服裝搭配、舉辦線上穿搭活動，吸引時尚博主與消費者關(guān)注，進而轉(zhuǎn)化為訂單。同時，根據(jù)國家對跨境電商的扶持政策，利用社交媒體進行品牌推廣，有望獲得更多流量支持和政策紅利。

借助 Shopify、Ueeshop 等建站平臺搭建網(wǎng)站，展示企業(yè)形象與產(chǎn)品優(yōu)勢。運用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等手段提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量與曝光度。

獨立站還能收集客戶資料與消費行為數(shù)據(jù)，挖掘潛在客戶。在建設(shè)過程中，企業(yè)需關(guān)注網(wǎng)站的安全性和合規(guī)性，符合國家相關(guān)政策要求，例如網(wǎng)站隱私政策要符合數(shù)據(jù)安全法規(guī)定。

參加展會是傳統(tǒng)且實用的方式，國內(nèi)外的行業(yè)展會如廣交會、德國漢諾威工業(yè)展等，為企業(yè)提供了與潛在客戶面對面交流的機會，能直觀展示產(chǎn)品，了解市場需求與行業(yè)趨勢。

若無法參展，購買展會采購商名錄，研究其中采購商信息，主動聯(lián)系，也可能獲取訂單。近年來，國家鼓勵企業(yè)通過展會開拓外貿(mào)出口市場，部分地區(qū)對參展企業(yè)給予展位費補貼，企業(yè)可充分利用這一政策，降低參展成本。

加入行業(yè)協(xié)會和商會，參與其組織的活動、研討會、商務(wù)對接會等，能拓展人脈資源，獲取行業(yè)信息與訂單機會。

此外，與外貿(mào)公司及大工廠合作也是一種途徑。為外貿(mào)公司提供產(chǎn)品代工服務(wù)，承接大工廠的外包訂單，雖利潤可能相對較低，但能積累經(jīng)驗與客戶資源。

同時，利用業(yè)內(nèi)人脈介紹，通過參加行業(yè)論壇、聚會等活動，結(jié)交業(yè)內(nèi)人士，借助已有客戶、朋友等人脈關(guān)系獲取訂單線索，適當給予推薦人分成或其他福利，提高其積極性。

在當前政策環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)和從業(yè)者應(yīng)積極借助政策東風，靈活運用各類線上線下渠道，多維度拓展外貿(mào)訂單，在跨境貿(mào)易市場中搶占先機。