做外貿，交易方式搞不清，分分鐘踩坑！以FOB、CFR、CIF、EXW為例，今天帶大家吃透常用交易術語，理清楚責任、費用及風險。

FOB，Free On Board，也稱“船上交貨價”、“離岸價“。簡而言之，FOB就是國外指定貨代，賣家需要聯系指定貨代安排出貨事宜，賣家承擔貨物裝上船或者飛機之前的國內所有費用，國外承擔海運或者空運費用。

它對交貨人責任最小，所以大多數外貿都是FOB條款。

CFR，Cost and Freight，指在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所需的費用。但貨物的風險是在裝運港船上交貨時轉移。

簡單一句話就是CFR=FOB+運費；交貨人在把貨物運到制定港口后，還要承擔搬運的費用，不含保險。

CIF，Cost,Insurance and Freight(insert named port of  destination)，通常是指FOB+運費+保險費。

在CIF條件下，運費均應由買方承擔。簡單點就是說賣方負責運費和保險費，所以同樣產品，這個價格條件的價格一般要高一些。

貨物出工廠，風險、費用全交買方。

賣方僅承擔“貨物成本+利潤”，買方要掏拖車、出口報關、海運、保險、目的港雜費等全程費用 。

貨物離開工廠，風險直接轉移給買方，后續運輸出問題，賣方基本無責。適合于買方有強大物流/清關能力，想最大程度控制成本。

就賣方承擔的責任和費用而言：CIF>CFR>FOB>EXW

EXW=成本價

FOB=成本價+貨物裝上船的國內所有費用

CFR=FOB+運費

CIF=CFR+保險費