2022年下半年外貿(mào)發(fā)展趨勢將如何？外貿(mào)人又該如何發(fā)力？

海關(guān)總署近日公布，今年前5個月，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值16.04萬億元，同比增長8.3%。其中，出口8.94萬億元，同比增長11.4%。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，前5個月我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，一般貿(mào)易進(jìn)出口10.27萬億元，同比增長12%。我國對東盟、歐盟、美國、韓國分別進(jìn)出口2.37萬億元、2.2萬億元、2萬億元和9707.1億元，同比分別增長8.1%、7%、10.1%和8.2%。

外貿(mào)行業(yè)韌性猶強(qiáng)。

但今年以來，受俄烏沖突、國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)引發(fā)供應(yīng)鏈不暢等多重因素影響，外貿(mào)出口形勢依舊嚴(yán)峻。

為穩(wěn)住外貿(mào)，近期國家一系列舉措也陸續(xù)加快落地，推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，助力穩(wěn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。5月26日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于推動外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)的意見》，提出13條政策措施。此外，商務(wù)部、中國人民銀行、國家外匯管理局發(fā)布了《關(guān)于支持外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提升匯率風(fēng)險(xiǎn)管理能力的通知》，提出完善匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步提升人民幣跨境結(jié)算的便利性。6月8日召開的國務(wù)院常務(wù)會議則指出，在落實(shí)已出臺穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策的同時(shí)，進(jìn)一步加大支持。

在多措并舉的助力下，2022下半年外貿(mào)發(fā)展趨勢將如何？外貿(mào)人又該如何發(fā)力？

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TikTok視頻營銷

自疫情爆發(fā)以來，線下參展、出國拜訪客戶等開發(fā)海外買家的傳統(tǒng)方式按下了暫停鍵，給外貿(mào)企業(yè)帶來了嚴(yán)重打擊。

而短視頻/直播帶貨在疫情期間助力了電商的新產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，信息傳遞開始進(jìn)入高速且高效時(shí)代，而直播與短視頻帶貨將勢不可擋的成為下一流量出口。

而在視頻平臺中，當(dāng)屬TikTok最為火爆。據(jù)悉，國際版抖音TikTok下載量已經(jīng)超過30億，月活躍用戶10億+，2021年總訪問量超越Facebook，是非常值得重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。此外，SensorTower發(fā)布了2022年5月全球熱門移動應(yīng)用收入排名情況。抖音及TikTok在全球App Store和Google Play收入2.77億美元，是去年同期的1.6倍，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）收入榜冠軍。外貿(mào)企業(yè)要抓住這一營銷風(fēng)口，下次我們也將分享B2B外貿(mào)企業(yè)如何做TikTok營銷。

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RCEP帶來重大利好

RCEP利好中國外貿(mào)，龐大的東亞+東南亞+澳新市場將打破關(guān)稅壁壘，大約90%的商品將實(shí)施0關(guān)稅。

且看成效，2022年前5個月與東盟進(jìn)出口總額達(dá)2.37萬億元，同比增長8.1%，東盟繼續(xù)成為我國的第一大貿(mào)易伙伴，占我國外貿(mào)總值的14.8%。另外，我國與“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口同比增長16.8%，與RCEP其他14個成員國同比增長4.2%。

不只是降關(guān)稅，RCEP還帶來了更統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、更便利的要素流通環(huán)境，重大利好，外貿(mào)人要注意把握時(shí)機(jī)。

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碳中和

近幾年，新能源、環(huán)境保護(hù)等話題一直是國際討論熱點(diǎn)，我國于2020年做出“碳達(dá)峰、碳中和”的承諾，脫碳舉措已加快推進(jìn)。碳中和倒逼我國工業(yè)體系尤其是制造行業(yè)的革新，促使我國高碳行業(yè)改進(jìn)技術(shù)、提高生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和優(yōu)化升級。碳中和還有利于降低能源進(jìn)口依賴，維護(hù)我國能源使用獨(dú)立性。

節(jié)能減排將會成為國家重點(diǎn)扶持對象，對外貿(mào)行業(yè)來說，是很好的契機(jī)，除了電產(chǎn)業(yè)，還可以了解氫能源等產(chǎn)業(yè)。

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數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力增長

隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)必須借助數(shù)字化工具來實(shí)現(xiàn)高效管理、持續(xù)增長。

外貿(mào)人經(jīng)常會面臨開發(fā)客戶難的情況，事實(shí)上，當(dāng)增量客戶難拓，就要從存量客戶下手。外貿(mào)CRM系統(tǒng)中提供了很多盤活存量客戶的方案，比如最常用的公海策略，往往我們在銷售管理中會遇到老業(yè)務(wù)員手中有很多長期沒有聯(lián)系的客戶，TA們沒有精力或者沒有意識去跟進(jìn)，而很多新業(yè)務(wù)員無客戶可跟。公海策略就是通過限制業(yè)務(wù)員擁有客戶的數(shù)量，把沒有及時(shí)跟進(jìn)的客戶自動放入公海，讓其他業(yè)務(wù)人員進(jìn)行領(lǐng)取并跟進(jìn)，這樣客戶池里的水就活了。畢竟，開發(fā)一個新客戶的成本是維護(hù)老客戶的4-6倍。

除此之外，外貿(mào)CRM能夠有效整合銷售線索，防止線索沖突，正確評估線索價(jià)值；提升客戶管理能力，資料不流失；讓業(yè)務(wù)過程透明化，提升轉(zhuǎn)化率，縮短成交周期。用對工具與平臺，事半功倍，不妨一試。

外貿(mào)路上，愿每個人都能與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)方向、用對方法，在困境中迎來新的成長。