疫情常態(tài)化與生產(chǎn)力恢復(fù)時(shí)間的不對(duì)等性，“拉美世界工廠”巴西深受影響，導(dǎo)致有大量產(chǎn)業(yè)需求轉(zhuǎn)移至中國(guó)。再加上隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中拉經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，這就給中國(guó)外貿(mào)帶來了很大機(jī)遇。

今天，我們就來分享一下拉美外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)攻略，外貿(mào)人千萬別錯(cuò)過！

拉美通常泛指美國(guó)以南的美洲地區(qū)，包括巴西、智利、阿根廷、哥倫比亞、墨西哥、秘魯?shù)葒?guó)家，總?cè)丝谟?.5億人，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，網(wǎng)購(gòu)人群超過2億人次，社交媒體平均滲透率為64%。

拉美各國(guó)整體上加工能力不強(qiáng)，除巴西、阿根廷工業(yè)部門較齊全外，其它國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)都較薄弱，特別是機(jī)電產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。

據(jù)MIC統(tǒng)計(jì)，拉美采購(gòu)商詢盤量TOP10的行業(yè)分別是3C電子、服裝飾件、制造加工機(jī)械、輕工日用品、醫(yī)藥衛(wèi)生、交通運(yùn)輸、汽摩及配件、工業(yè)設(shè)備及組件、運(yùn)動(dòng)健身和休閑娛樂、電子電氣。

3C電子品類中，移動(dòng)電話、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、液晶電視機(jī)、手機(jī)顯示屏等詢盤量較大，另外空氣炸鍋、洗衣機(jī)、榨汁機(jī)等商品的詢盤在不斷增長(zhǎng)。對(duì)3C電子需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、阿根廷。

在服裝飾件行業(yè)，運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、連衣裙/套裙、男士T恤、拖鞋等很受拉美人民喜愛。另外，二手衣物、金屬腰帶、宗教和民族服裝等詢盤增長(zhǎng)較高，屬于潛力產(chǎn)品。對(duì)服裝飾件需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、哥倫比亞、智利、秘魯、阿根廷。

在制造加工機(jī)械行業(yè)，挖掘機(jī)械、糧食加工機(jī)械、休閑食品機(jī)械、烹飪和烘焙設(shè)備、工程和建筑機(jī)械部件等需求較大。另外，紙類機(jī)械、紙類機(jī)械配件、氣動(dòng)打標(biāo)機(jī)等是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、秘魯、智利、哥倫比亞、阿根廷。

在輕工日用品行業(yè)，假睫毛、陶杯、金屬手表、香水、眼影等需求較大。另外，不銹鋼杯、美發(fā)梳、家用塑料容器是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、哥倫比亞、智利、秘魯、阿根廷。

在醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料、牙科設(shè)備與器具、美容儀器、保健食品等需求較大。另外，家用健康檢測(cè)及護(hù)理用品、一次性醫(yī)用耗材、手術(shù)器具是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、委內(nèi)瑞拉。

在交通運(yùn)輸行業(yè)，電動(dòng)自行車、摩托車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)汽車、拖拉機(jī)等需求較大。另外，汽車、電動(dòng)三輪車、公路自行車是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、秘魯、哥倫比亞、智利、厄瓜多爾。

在汽摩及配件行業(yè)，載貨汽車及大客車輪胎、轎車輪胎、輪胎/鋼圈及輻條、車前燈、制動(dòng)裝置等需求較大。另外，車載空氣凈化器、剎車燈、消聲器總成是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、智利、哥倫比亞、秘魯、厄瓜多爾。

在工業(yè)設(shè)備及部件行業(yè)，發(fā)動(dòng)機(jī)、水泵、柴油發(fā)電機(jī)組、發(fā)動(dòng)機(jī)零部件、制氧機(jī)等需求較大。另外，壓縮機(jī)組、干洗機(jī)、掃地機(jī)是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、秘魯、哥倫比亞、智利、阿根廷。

在運(yùn)動(dòng)健身和休閑娛樂行業(yè)，電動(dòng)滑板車、帳篷、沙灘車、足球/橄欖球用品、寵物清潔美容用品等需求較大。另外，網(wǎng)球用品、游樂園騎乘設(shè)施、籃球用品等是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、智利、哥倫比亞、秘魯、阿根廷。

在電氣電子行業(yè)，蓄電池、機(jī)頂盒、電線電纜、交流電動(dòng)機(jī)、電池組等需求較大。另外，集成電路、半導(dǎo)體、電池管理系統(tǒng)是潛力商品。對(duì)此需求較高的TOP5國(guó)家有巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、厄瓜多爾。

老外更喜歡玩社媒平臺(tái)，如Facebook、YouTube、LinkedIn等，已經(jīng)成為他們生活的一部分，這跟他們的熱情奔放、天性樂觀的性格有關(guān)。因此，我們好好利用社媒平臺(tái)，能找到很多意向客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)是經(jīng)過海關(guān)統(tǒng)計(jì)的，記錄了拉美企業(yè)的詳細(xì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，是真實(shí)可靠的信息。想查海關(guān)數(shù)據(jù)，可以用孚盟CRM，累計(jì)更新上億條拉美地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)，覆蓋上百萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配采購(gòu)需求，還可以穿透目標(biāo)客戶上下游供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)更多潛在商機(jī)。

外貿(mào)B2B平臺(tái)仍然是重要的渠道之一。平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，80%以上的工廠和外貿(mào)公司都在做，相對(duì)來說同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)比較大，但這也是開發(fā)客戶的其中一種方法。

搜索引擎找拉美客戶是最基礎(chǔ)的方法，在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要考慮語言因素，不要只用英語去搜索。

去參加拉美展會(huì)，客流量大，能大范圍地接觸到拉美客戶，獲取其聯(lián)系方式。但近幾年來說，這個(gè)方式不太可行。

元旦（1月1日）、巴西海神節(jié)（2月2日）、情人節(jié)（2月14日）、里約熱內(nèi)盧狂歡節(jié)（2月中下旬）、勞動(dòng)節(jié)（5月1日）、哥倫比亞鮮花節(jié)（每年8月上旬）、哥倫布日（10月12日）、圣誕節(jié)（12月25日）、跨年夜（12月31日）。

值得注意的是，拉美除了巴西講葡萄牙語，其他國(guó)家都講西班牙語，這兩種語言是拉美地區(qū)采購(gòu)商高頻使用的語言，他們英語不太好。因此，第一次和拉美客戶聯(lián)系的時(shí)候，第一封開發(fā)信最好用當(dāng)?shù)毓俜秸Z言寫，回復(fù)率會(huì)高一些。

這應(yīng)該和他們生活節(jié)奏比較慢有關(guān)，在他們看來，約會(huì)遲到或爽約不是什么大不了的事。所以，和他們打交道，一定要有耐心。

拉美客戶也擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)，因此我們?cè)谧畛鯃?bào)價(jià)的時(shí)候要留足余地，要做好長(zhǎng)時(shí)間談判的準(zhǔn)備。但他們不像某些國(guó)家降價(jià)那么兇，如果能讓他們相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、且耐用性很好，他們就不會(huì)太計(jì)較價(jià)格了。

拉美客戶信譽(yù)普遍較好，尤其是智利和阿根廷，他們偏愛做L/C，基本不用擔(dān)心付款問題，但付款周期比較慢。

如果是第一次與拉美客戶見面，最好穿的保守一點(diǎn)，男士穿黑色西服，如果是公司的領(lǐng)導(dǎo)人最好穿三件套的西服，女士也宜穿正式的套裝。

注意，除了墨西哥人，大部分拉美地區(qū)都不吃辣，他們喜歡咖啡、冰啤酒和帶汽的水。