從集成電路出口額來看外貿企業如何順勢增長

1～7月，我國集成電路出口額同比增長13.5%至902.8億美元，為出口額最大的單一商品，其中，韓國、越南和馬來西亞等是集成電路重要的出口市場，韓國、馬來西亞、越南和日本是集成電路重要的進口來源地，但是，前7個月，我國的集成電路產品對印度出口額同比增長66.3%至21.9億美元，較2020年同比增長185%。可見大環境的影響下，我國貿易出口中的個別行業依然維持高增長的狀態，雖然今年外貿圈哀鴻遍野，但是總有部分孤勇者悶聲發大財。外貿公司如何才能順勢增長？讓業務量在外在影響下依然能做到增長？需要做到以下幾點：

時刻關注行業動態

時刻關注行業動態，各類外貿權威站點會每天更新業務風向標，譬如：匯率，行情，船運，以及具體行業的大小變動等，往往在知道最新的行業信息情況下能為公司帶來一定業務的風險規避以及指導。再者就是大環境下的業務把控，大家發展都遇阻，但是往往不把視線放在具體業務上反而能為公司帶來良好的發展，從行業動態中做發散，或許能帶來意想不到的效果。

升級業務管理工具

在同行都在為客戶拉新發愁，往往是體現公司客戶資源實力的時候，公司發展多年，如果沒有一定的客戶積累可能在這個時候就面臨關門大吉，有了客戶積累，如何盤活又是一件頭疼的事，傳統的客戶管理可能是借助手工統計及表格記錄形式，每天的工作都需要打開表格來做數據整理，當然，這種情況廣泛出現在外貿行業中，由于普遍的小體量公司，缺乏深刻的客戶管理意識，所以為什么這兩年獲客找客戶呼聲高的都是中小規模外貿公司。原始的客戶管理缺失導致在市場發生大的變動后，風險承受能力急劇下降甚至崩塌。可見客戶管理意識以及客戶管理軟件對于外貿公司來說有多么重要。是時候該給公司內部升級一下外貿管理系統了。

拓展獲客方式

眾所周知，獲客對于外貿公司來說是必要的，每家公司都有獲客的需求，市場激烈的競爭下，使得做外貿的無論是大型出口商還是小微soho都拼了命的在拓展客戶開發的渠道，更別說疫情影響，只是疫情讓外貿公司獲客需求的渴望更為強烈，當下很多從事外貿的公司都有自己的一套客戶開發流程，其實無非是上google搜索，買第三方海關貿易數據一個一個篩選，再打開百度，小紅書看看有沒有新的免費的找客戶方式和渠道，當然免費的在效果上一定不會好，大家都知道的東西早就內卷成餅，所以無論作為一線業務員還是管理者都應該知道專業的獲客軟件對于業務增長的重要性，埋頭苦干的同時也要抬頭看看是不是有其他更好的解決方案，及時向上匯報給予老板們正向反饋，讓老板們知道該掏錢的東西不能省，市面上已經有專業的外貿獲客軟件，無論是外貿行業熟知的海關數據，貿易數據，還是google搜索，海外社媒搜索，ins，whatsapp找客戶，以及時下熱門的領客（Linkedln）搜索，（領英（LinkedIn）客戶開發-孚盟領客通客戶開發軟件正式發布）都已經集成到一個操作軟件上進行統一操作，原本的十幾個窗口及頁面還要輪番切換，現在全部統一到一個軟件來完成，同樣的渠道，不同的方式，讓獲客效率及精準度翻倍提升，其實不是業務員在摸魚，只是原始的找客戶太費時間。所以，讓老板掏錢上個專業的獲客軟件也是實現企業增長的一個重要方式。孚盟軟件在過往的軟件服務中，遇到過太多此類需求，業務員的疲軟，老板的焦慮，知道問題但卻無從下手，因為都是從事傳統外貿行業的一群人，在面對管理升級往往會顯得措手不及甚至有些抵觸，思想的轉變是關鍵，順應時代發展才是企業長久的唯一出路。