美國(guó)采購(gòu)中國(guó)外貿(mào)訂單從詢(xún)盤(pán)到報(bào)關(guān)的管理

老外們都是如何采購(gòu)的？很多中國(guó)的供貨商只知道做外單，但是總分不清楚，客人的種類(lèi)與采購(gòu)模式，孚盟軟件整理相關(guān)美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)特點(diǎn)供有意經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的供貨商了解。

百貨公司買(mǎi)主-很多美國(guó)百貨公司他們會(huì)自己采購(gòu)各類(lèi)產(chǎn)品，不同品種由不同采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)。幾乎有自己的采購(gòu)公司在各生產(chǎn)市場(chǎng)。一般工廠很難打入，他們往往透過(guò)大貿(mào)易商來(lái)選擇他們的供貨商，自成一個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)。采購(gòu)量大，價(jià)格要求穩(wěn)定，每年購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品變化不會(huì)太大，質(zhì)量要求很高。不大容易變換供貨商。大部分都看美國(guó)本地的展，不會(huì)親自到中國(guó)看展。

連鎖大型超商賣(mài)場(chǎng)-如沃爾馬等等，采購(gòu)量大，也有自己的采購(gòu)公司在生產(chǎn)市場(chǎng)，有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，他們的采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的敏感度很高，產(chǎn)品變化要求也很大，工廠價(jià)壓得很低，但量很大。開(kāi)發(fā)力強(qiáng)，價(jià)格便宜，資金雄厚的工廠可以進(jìn)攻這類(lèi)型的客戶(hù)。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉(zhuǎn)資金就會(huì)讓你吃不消，萬(wàn)一質(zhì)量無(wú)法達(dá)到驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，就難以翻身了。

品牌進(jìn)口商

大部分是品牌自己進(jìn)貨，他們會(huì)找有規(guī)模，質(zhì)量好的工廠直接以O(shè)EM方式下單，他們的利潤(rùn)較好，質(zhì)量要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長(zhǎng)久的合作關(guān)系。目前世界上有越來(lái)越多的進(jìn)口商到中國(guó)的展銷(xiāo)會(huì)上找合作廠商，這是值得中小型工廠努力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。

批發(fā)商

批發(fā)的進(jìn)口商，他們通常采購(gòu)特定的產(chǎn)品，在美國(guó)國(guó)內(nèi)有自己的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，透過(guò)展覽銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，量大，價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品的獨(dú)特性是他們關(guān)注的重點(diǎn)，這類(lèi)客戶(hù)很容易比價(jià)錢(qián)，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同是在展覽會(huì)上賣(mài)貨的，所以?xún)r(jià)格及產(chǎn)品差異性要求很高，如果相同的產(chǎn)品，那么常會(huì)因?yàn)閯e人價(jià)錢(qián)較低而跑單，主要的采購(gòu)方式是自己到中國(guó)看展采購(gòu)。很多華人資金較為雄厚，就在美國(guó)做批發(fā)生意，成為批發(fā)商，回中國(guó)采購(gòu)。

貿(mào)易商

這部分的客戶(hù)什么產(chǎn)品都可能會(huì)買(mǎi)，因?yàn)樗麄冇懈鞣N不同的客戶(hù)，采購(gòu)不同的產(chǎn)品，但訂單的可持續(xù)性不穩(wěn)定，訂單量也不穩(wěn)定，比較適合小型貿(mào)易生產(chǎn)商。

如何獲取美國(guó)采購(gòu)訂單

加入與你的行業(yè)部門(mén)有關(guān)的美國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)，成為會(huì)員可以直接了解該行業(yè)的人，參加美國(guó)商品交易會(huì)，獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，搭建一個(gè)官網(wǎng)，美國(guó)的進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址去查看供應(yīng)商能提供什么樣的產(chǎn)品及服務(wù)，以及資質(zhì)。

當(dāng)然，在獲取到美國(guó)采購(gòu)商的訂單后就是常規(guī)的外貿(mào)訂單管理，比如使用孚盟MX對(duì)客戶(hù)，訂單，及進(jìn)行跟單管理，用孚盟M8外貿(mào)ERP對(duì)訂單進(jìn)行出運(yùn)結(jié)匯，報(bào)關(guān)管理等，但是這里有個(gè)注意事項(xiàng)，美國(guó)的采購(gòu)商對(duì)于交貨時(shí)間有嚴(yán)格要求，請(qǐng)保證在交貨時(shí)間內(nèi)完成商品交付。

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