國外客戶開發(fā)如何做？

外貿(mào)找客戶，是外貿(mào)企業(yè)的最重要的營銷目標(biāo)之一。但說著容易做著難，很多企業(yè)費(fèi)用花了不少，但效果卻不盡人意。那么國外客戶開發(fā)如何做？孚盟總結(jié)如下，外貿(mào)業(yè)務(wù)企業(yè)高效搭建營銷獲客體系：
1、構(gòu)建私域流量
私域流量是相對于公域流量來說的概念，指的是不用付費(fèi)、可以在任意時間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道與客戶管理模式。進(jìn)一步解釋就是客戶放入私域流量池，再利用線上線下的觸達(dá)手段去培養(yǎng)客戶的心智，影響客戶的購買選擇，通過對客戶進(jìn)行全生命周期的管理，達(dá)到客戶價值最大化。
當(dāng)懂得流量獲取邏輯后，很多外貿(mào)企業(yè)就開始自己獲取一手流量，如Facebook、LinkedIn的公共主頁或者獨(dú)立站或官網(wǎng)等方式，獲取屬于私域的流量。再通過運(yùn)營動作不斷的把“流量”變成“留量”，形成一個長期可以獲利的營銷成長機(jī)制，這就是私域流量運(yùn)營。
2、內(nèi)容營銷體系規(guī)劃
和B2C企業(yè)內(nèi)容營銷不一樣的是，外貿(mào)B2B企業(yè)不用過分追求企業(yè)內(nèi)容的傳播范圍，而更應(yīng)該專注于深耕某個行業(yè)，打造專業(yè)的影響力。
3、自動化營銷
一家做了4-5年的外貿(mào)企業(yè)一般經(jīng)歷過的客戶至少有幾千家，但B類客戶的特點(diǎn)是有需求時才會來找你，也就是說需求時間不確定。而銷售更愿意去聯(lián)系那種馬上成交的客戶，其他客戶也沒有精力去跟進(jìn)，但是客戶有需求時不一定想到你。如何大批量的低成本的去與這些客戶保持一個熱度呢？
孚盟外貿(mào)客戶開發(fā)軟件會提供一個自動化任務(wù)功能，你可以定制客戶條件與執(zhí)行時間，還有匹配的營銷內(nèi)容，讓外貿(mào)營銷動作自動化的進(jìn)行。比如，你可以定義一些新品推薦、節(jié)日祝福等的營銷場景，來贏得客戶。這些不再依賴于人工，而且基于你的客戶數(shù)據(jù)能力與自動化工具來完成的，極大提升了企業(yè)覆蓋客戶與在線觸達(dá)能力。
B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)數(shù)字化國外客戶開發(fā)，運(yùn)營策略與數(shù)字化工具缺一不可。

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