外貿人年終總結該怎么寫？

一到年底，外貿人就開始頭疼了！不知道這個年終總結該怎么寫了。其實年終總結沒有那么難的。今天孚盟軟件就和大家分享一下外貿人的年終終結應該怎么寫。

外貿年終終結框架
1、2021年工作概述
（1）工作總結
簡單描述一下今年工作的重點
列舉今年重要的工作成果（這里當然是要用數據來說話的）

（2）自我總結
2021年的進步與短板
2022年改進

2、2022年年度規劃
（1）銷售的業績目標（自己和團隊）
銷售業績目標
新市場開拓
新增客戶數
盤活老客戶數
詢盤轉化率

（2）自我提升目標（根據自己角色設定）
管理能力提升
業務能力
外貿談判能力提升
溝通能力提升

外貿年終總結注意點
1、年終總結的工作內容需要有數據支撐，盡量不要用修辭詞語表達，能用圖表直觀的表達不用文字來描述；
2、總結的邏輯可以按照：抓目標——追過程——拿結果，這樣你才知道你這一年目標達成情況，整個過程出現的問題，下一年度要怎么去解決。
3、如果你是團隊管理者，你制定的目標一定要拆解下去，每個人業績是多少，每個月目標是多少，而不是隨便說說，所有的目標都是要最后拿結果說話的。
4、作為團隊管理者和老板可能會很頭疼這個目標實現的問題了，雖然我設定了總目標，目標也拆解完了，那一年中我也是在最后統計數據的時候才看到這個問題，其實這樣是不對的。現在我們其實可以借助外貿CRM系統來解決這個目標達成的問題，比如說我們可以根據轉化率，交易數量，潛在客戶數等不同維度的數據支持，最終可以算出具體的要開發多少新客，轉化率和客單價的數據。
5、年終總結可以用思維導圖的方式也可以用PPT方式，這個看個人的喜好了。

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