如何用「海關(guān)出貨數(shù)據(jù)」獲取到同行出貨狀況

如何用海關(guān)出貨數(shù)據(jù)獲取到同行出貨狀況？“ 海關(guān)數(shù)據(jù)就像是客戶開發(fā)路上的一本隨身參考書，幫你知己知彼，在去往終極目標(biāo)的過程中，帶你抄個(gè)近路。”

為何這樣說？事實(shí)上，海關(guān)數(shù)據(jù)記錄了兩個(gè)貿(mào)易商之間詳細(xì)的貿(mào)易往來記錄，所有的信息均是真實(shí)有效的。那通過這樣的海關(guān)數(shù)據(jù)分析比對產(chǎn)品、價(jià)格等信息，可以選擇適合的目標(biāo)市場及客戶。同時(shí)還可以通過目標(biāo)市場的進(jìn)出口數(shù)據(jù)了解市場的變化趨勢，及時(shí)的調(diào)整市場營銷策略、優(yōu)化產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

以孚盟MX中的海關(guān)數(shù)據(jù)為例，來說說外貿(mào)人該如何去真正了解國外客戶及市場，從而“對癥下藥”、訂單不斷。

在海關(guān)數(shù)據(jù)的采購趨勢中，我們可以看到現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，基于此洞察同行的采購趨勢、采購頻率和購買意向。下圖中我們可以看到，3月和7月是這個(gè)公司的采購高峰期。這樣一來，我們就能在合適的時(shí)機(jī)向意向客戶推送其感興趣的產(chǎn)品信息，增加成單的概率。

另一方面，對已成交的老客戶，我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)了解同行的供應(yīng)商變化情況，看其最近有沒有頻繁的新增、流失供應(yīng)商，當(dāng)供應(yīng)商大增時(shí)，說明該公司市場需求增大，該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣外貿(mào)企業(yè)可制定較為適合的市場戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展該目標(biāo)市場。

同時(shí)，也可以通過孚盟海關(guān)數(shù)據(jù)，把某個(gè)國家或地區(qū)的采購商的詳細(xì)情況了解清楚，比如說哪些公司有需求、什么時(shí)候有需求、熱門商品是什么、TA們找誰購買等列出來，提前做規(guī)劃和布局，再去開發(fā)客戶，這樣就更加全面、系統(tǒng)。

孚盟MX·外貿(mào)CRM軟件集成海關(guān)數(shù)據(jù)，交易大數(shù)據(jù)等查詢及查找功用，讓外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過對海關(guān)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)查找清楚把握交易上下游關(guān)系。

1、能查看同行外貿(mào)出口的出貨狀況，了解同行的主要商場、主打產(chǎn)品。
3、能查看海外客戶的收購記錄，了解收購周期、收購趨勢，并且可做客戶信譽(yù)背調(diào)，防止交易危險(xiǎn)。
4、能快速把握自己的同行散布，以及同行供貨商在一段時(shí)間內(nèi)的新增與流失，做到及時(shí)跟進(jìn)。