每年的7-8月外貿生意淡了不少，這是因為夏季很多歐洲客戶都在休假。對很多歐洲人來說，夏季休假是一年中相當美好的時光，選擇一個度假地然后舒舒服服地待上一段時間，是他們生活的重要組成部分。那么，外貿人如何應對銷售淡季？

1. 休假前跟客戶確認細節

在歐洲客人休假前，就把手頭上正在生產的訂單、出貨細節跟客人一一確認。否則客人遠離本國去休假時，可能不會接聽工作電話，也不會回復工作郵件，到時候找不到人，會耽誤生產和發貨。

2. 盡量留下客戶的緊急聯系方式與休假結束時間

如果可以的話，盡量叫客人留下一個可以隨時找到他的聯絡方式，因為在貨物生產、訂單履行的過程中總是會出現這樣或那樣的意外事件，有時不得不與其親自確認。此外，盡量跟客人確認其假期多長，以便相應地安排工作。

3. 休假前催單

如果客人沒下單，盡量說服他在度假前下單，這樣的話，等他度完假回來，生產也接近尾聲或是完成了。

①度假前逼單郵件怎么寫？

We hope this email finds you well. As we approach the summer months, we understand that many of our valued customers like to enjoy a well-deserved vacation. In light of this, we wanted to remind you to place your order with us before your upcoming vacation.

見信安好。隨著夏季的臨近，我們明白我們的許多尊貴客戶都喜歡享受一個當之無愧的假期。鑒于此，我們想提醒您在即將到來的假期之前向我們下訂單。

As the vacation season approaches, we hope you are looking forward to your time off and the chance to relax. Before you leave, we wanted to remind you that if you haven't placed your order with us yet, now is the last chance to do so before your vacation!

隨著假期的臨近，我們希望你期待著你的假期和放松的機會。在你離開之前，我們想提醒你，如果你還沒有向我們下訂單，現在是你假期前最后的機會了。

②給客戶的度假祝福短信怎么寫？

Wishing you a fantastic vacation filled with joy, relaxation, and unforgettable memories!

祝您度過一個充滿歡樂、放松和難忘回憶的美妙假期!

May your vacation be filled with adventure, laughter, and endless happiness. Enjoy every moment!

愿您的假期充滿冒險、歡笑和無盡的幸福。享受每一刻!

Sending warm wishes for a blissful vacation and a much-needed break from your busy routine. Enjoy and recharge!

送上溫馨的祝福，祝您有一個幸福的假期，從繁忙的日常生活中休息一下。享受和充電!

4.維護老客戶

遇到淡季就能體會老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求。

5.多開發除歐洲以外的其他國家市場

并不是全世界各地的人都跟歐洲人一樣那么富裕、悠閑。經濟發達的美國，工薪階層的假期也沒那么長，更不要說非亞拉了。這些地區來七八月份公司業務照常運轉。歐洲訂單減少時，我們可以將開發業務的火力集中在其他區域。

淡季去哪找客戶？重點挖掘這3類市場：

①非休假區市場

非洲、拉美、東南亞：這些地區7-8月正常辦公，尤其非洲基建、機械需求旺盛。  

中東：齋月后（6月結束）采購需求回升，可重點跟進。  

南半球國家：如澳大利亞、巴西正值冬季，保暖用品、小家電需求上升。

②“反季節”產品市場

冬季用品（南半球）、室內產品（如小家電、家居品）、全年無休品類（機械配件、醫療器械）。

③替代歐美的新興市場

東南亞：越南、泰國制造業崛起，原材料、半成品需求大。

東歐：波蘭、捷克等非核心休假國，假期較短。

6.充實自己

如果淡季來臨之時，可以找些事情充實自己。比如可以多研究一下平臺的功能、數據，多上傳一些產品，也可以完善產品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。

7.收集更多客戶信息

采集客戶資源，分析客戶來源，這樣才能更快更準確的開發客戶，為企業帶來最大收益。

8.假期結束后與客戶取得聯系

假期結束后，用一句：How was your holiday? 跟客戶開啟新聯絡吧。

2025下半年的外貿營銷日歷分享，提前規劃，搶占市場先機。

1.8月8日國際貓咪日&8月26日國際狗狗日

愛寵人士的節日，寵物貓咪/狗狗專屬用品（玩具、零食、服飾、護理產品）將迎來熱銷高峰。每一個寵物節日都是寵物品牌不可錯失的營銷良機。

2.暑期熱銷季

正值暑假與返校前夕，文具、游泳裝備、戶外運動產品、辦公用品、數碼電子設備全面進入銷售旺季，需求強勁。

3.9月20日慕尼黑啤酒節

全球狂歡的啤酒盛宴，把握機會推廣啤酒及相關酒具、派對裝飾用品、巴伐利亞風情主題服飾。

4.返校購物季

9月是學生返校核心時段，采購商需要采購熱門商品如電子產品（電腦、平板）、文具、學生服裝等。

5.10月1日中國國慶節

海外華人思鄉情濃，中國特色美食、傳統服飾、印有國旗/中國元素的精致小物件（如馬克杯、鑰匙扣）最能打動人心，是銷售重點。

6.10月31日萬圣夜

西方重要節日，氛圍濃烈，主題服飾（尤其是兒童和成人創意裝扮）、鬼怪裝飾、派對用品（糖果、燈具）是核心熱賣品。切記提前數周開始營銷預熱，搶占市場。

7.11月1日萬圣節

延續萬圣夜的氛圍，主題服飾和派對用品仍有銷售機會。

8.11月27日感恩節

家庭團圓的溫馨節日。人們互贈禮物、準備家宴，定制化禮品（刻字飾品）、電子產品、廚房用品（烘焙器具）、家庭聚會用品銷售表現突出。

8.11月28日黑色星期五

全球矚目的購物狂歡節，全品類商品參與打折。因此商家必須提前數月精心籌備，搶占先機。

10.12月25日圣誕節

全年最重要的節日之一，禮品需求覆蓋全品類。營造濃厚的圣誕節日氛圍（裝飾品、圣誕樹、燈飾、音樂）對于提升購物欲至關重要。

11.12月26日節禮日（英國/加拿大/澳大利亞等）

節后購物潮，折扣商品受關注，外貿企業可針對對應市場做促銷收尾，清理庫存、促進交易。

12.12月31日跨年夜

辭舊迎新，派對之夜，派對活動用品、慶祝玩具（如喇叭、帽子）、閃亮服飾是熱賣焦點，為新的一年拉開序幕。