外貿(mào)開發(fā)客戶怎么找到負(fù)責(zé)人郵箱？

外貿(mào)開發(fā)客戶，可以通過海外各大平臺，比如說社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會網(wǎng)站、協(xié)會、政府機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找采購商名單，獲取采購商的公司名、電話及公司網(wǎng)址等。
但找到名單只是第一步，找到采購負(fù)責(zé)人才是最重要的，否則你發(fā)再多的郵件也是收效甚微的，因?yàn)榘l(fā)錯了人或者發(fā)給了權(quán)限很小的人都比較浪費(fèi)時(shí)間精力。因此，當(dāng)我們找到一個(gè)潛在客戶的時(shí)候，一定要找到有決策權(quán)的關(guān)鍵人，比如說老板大boss、采購經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁、總監(jiān)、市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理等。
那么，如何找到有決策權(quán)的關(guān)鍵人郵箱？
1、通過客戶的官網(wǎng)開發(fā)客戶
我們在找到一個(gè)客戶的網(wǎng)址的時(shí)候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會直接公布郵箱。
2、通過社交媒體及搜索引擎開發(fā)客戶
一般國外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們再利用搜索引擎或者社交網(wǎng)絡(luò)來搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。
比如說領(lǐng)英，搜索“人名 @ xx company”，可能會搜到“這個(gè)人的領(lǐng)英主頁”， 查看他的職位是不是purchasing manager、managing director、sourcing manager、product manager、business development manager、supply chain manager、category manager等，如果是的話，那可以確定這個(gè)人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，這個(gè)郵箱也就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，可以直接發(fā)開發(fā)信。還可以用領(lǐng)英搜索“公司名稱”，看其有沒有在領(lǐng)英的公司主頁，然后點(diǎn)擊查看其全部員工信息，看看有沒有上面職位的人。找到郵箱后，我們可以針對負(fù)責(zé)人郵箱進(jìn)行下一步營銷動作。
3、通過外貿(mào)CRM軟件開發(fā)客戶
孚盟外貿(mào)軟件中的億級買手郵箱功能，可以通過域名挖掘目標(biāo)客戶郵箱，聯(lián)系人的郵箱、職位以及社媒賬號一應(yīng)俱全，然后我們再針對有決策權(quán)的負(fù)責(zé)人的郵箱發(fā)開發(fā)信。同時(shí)，我們還可以在系統(tǒng)上一鍵完成客戶建檔，營銷效率提升一倍。