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案例概況
案例概況
全球化浪潮正重塑商業(yè)版圖，中國(guó)企業(yè)正在從追隨者蛻變?yōu)轭I(lǐng)航者。家電市場(chǎng)全方位展現(xiàn)出蓬勃活力與巨大潛力，其持續(xù)釋放的增長(zhǎng)動(dòng)能和不斷迭代的創(chuàng)新趨勢(shì)，無(wú)疑使其成為當(dāng)下企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一大黃金賽道。
但這條路并不平坦，文化差異、政策壁壘、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一場(chǎng)硬仗。中國(guó)企業(yè)以數(shù)智賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新、兼容并包從容應(yīng)對(duì)。廣州綠動(dòng)科技有限公司便是其中一員，通過(guò)與孚盟軟件的深度合作，精準(zhǔn)捕捉到了行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，找到增長(zhǎng)路徑，用蓬勃發(fā)展向世界遞交新答卷，另類(lèi)視野下的獲客打法對(duì)外貿(mào)行業(yè)有強(qiáng)大的借鑒意義。
電子家電
廣州綠動(dòng)科技有限公司
廣州綠動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“綠動(dòng)科技”）是一家專(zhuān)注于空氣源各類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售以及為空氣源熱水、采暖、空調(diào)、泳池、烘干等個(gè)性化應(yīng)用提供解決方案的創(chuàng)新企業(yè)。公司擁有出類(lèi)拔萃的研發(fā)實(shí)力，研發(fā)成員具有十多年的技術(shù)積累以為知名企業(yè)提供工程安裝的應(yīng)用案例。
綠動(dòng)科技擁有自主建造的綜合性能實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)線(xiàn)，公司各產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)、嚴(yán)苛的制造工藝監(jiān)管、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，為全球客戶(hù)提供新穎的產(chǎn)品和貼心服務(wù)，產(chǎn)品出口到德國(guó)、法國(guó)、匈牙利等歐洲國(guó)家，年銷(xiāo)售額近6000萬(wàn)。
02
案例需求
案例需求
【核心痛點(diǎn)】
行業(yè)內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，但非良策；
唯有拼產(chǎn)品、拼人效、拼服務(wù)，才能突圍。
在廣闊的外貿(mào)市場(chǎng)中，北美、西歐等市場(chǎng)對(duì)電器的品質(zhì)和創(chuàng)新有著極高的要求，在撬動(dòng)這些外需市場(chǎng)的過(guò)程中，綠動(dòng)科技體會(huì)到挖掘客戶(hù)不易，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)激烈。有些企業(yè)慌不擇路選擇短期訂單，把市場(chǎng)攪亂了，也榨干了利潤(rùn)，導(dǎo)致后期的產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)跟不上，最后導(dǎo)致客戶(hù)流失。綠動(dòng)科技深諳卷價(jià)格實(shí)非良策，唯有拼產(chǎn)品、拼人效、拼服務(wù)，才能突圍。與其被動(dòng)等待，不如擁抱變化，主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
機(jī)緣巧合下，綠動(dòng)科技找到孚盟軟件，突破傳統(tǒng)獲客模式的局限，在原有資源整合、平臺(tái)推廣等方式的基礎(chǔ)上，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
03
案例解決方案
案例解決方案
【解決方案】
一網(wǎng)打盡全網(wǎng)潛客電話(huà)，效率提升；
深度挖掘增量市場(chǎng)，找對(duì)人快轉(zhuǎn)化；
直擊營(yíng)銷(xiāo)獲客難題，全方位降本增效。
孚盟系統(tǒng)最打動(dòng)綠動(dòng)科技的，是它聚合了32個(gè)主流搜索引擎、8千萬(wàn)企業(yè)網(wǎng)址及4億社媒賬號(hào)，可一鍵深挖海外買(mǎi)家關(guān)鍵信息，一網(wǎng)打盡全網(wǎng)目標(biāo)買(mǎi)家聯(lián)系方式。比如說(shuō)業(yè)務(wù)員輸入“西班牙酒店 熱水工程”，系統(tǒng)自動(dòng)匹配出15家近期有招標(biāo)需求的企業(yè)，并標(biāo)注出其中8家曾采購(gòu)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品。這大大提高了業(yè)務(wù)員的工作效率，訂單自然也增加了。
此外，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)方面，孚盟系統(tǒng)還有著獨(dú)特的“客戶(hù)深度挖掘”功能，綠動(dòng)科技開(kāi)拓北美市場(chǎng)時(shí)，曾通過(guò)系統(tǒng)查詢(xún)到一家大型連鎖酒店的基礎(chǔ)信息，本以為只是常規(guī)的潛在客戶(hù)，沒(méi)想到系統(tǒng)進(jìn)一步關(guān)聯(lián)出該酒店旗下十多家分店的設(shè)備使用情況，甚至包括每家分店近期是否有設(shè)備更換計(jì)劃。根據(jù)這些信息，針對(duì)性地制定了不同分店的合作方案，最終成功與該連鎖酒店達(dá)成了長(zhǎng)期合作。“以前業(yè)務(wù)員要在幾個(gè)平臺(tái)來(lái)回切換，還要去一個(gè)一個(gè)去官網(wǎng)查潛客的聯(lián)系方式，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。現(xiàn)在打開(kāi)孚盟后臺(tái)，客戶(hù)的聯(lián)系方式、采購(gòu)周期、歷史訂單等都有，節(jié)約很多時(shí)間，對(duì)我們銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)提升有很大的幫助。”外貿(mào)經(jīng)理Anna欣喜說(shuō)道。
而找到關(guān)鍵決策人這一功能，更是讓業(yè)務(wù)員們贊不絕口。以往聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，綠動(dòng)科技常常會(huì)遇到對(duì)接人并非最終決策者的情況，溝通多次也難以推進(jìn)合作，但孚盟系統(tǒng)挖掘到了該公司負(fù)責(zé)能源項(xiàng)目的副總裁的聯(lián)系方式，綠動(dòng)科技直接找到了他，快速敲定合作細(xì)節(jié)，比以往節(jié)省了近一個(gè)月的時(shí)間。
找到客戶(hù)并不是綠動(dòng)科技成功的唯一法門(mén)，但正是因?yàn)椤罢业綄?duì)的人”，再通過(guò)一步步的定制行動(dòng)計(jì)劃、出擊、形成組合打法，持續(xù)復(fù)盤(pán)和沉淀，才讓綠動(dòng)科技的團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這件事上如魚(yú)得水、效率倍增。
04
合作效果
合作效果
綠動(dòng)科技在海外市場(chǎng)取得了優(yōu)秀的成績(jī)單，這除了對(duì)品質(zhì)、服務(wù)的追求，也離不開(kāi)孚盟系統(tǒng)的賦能。
在市場(chǎng)不穩(wěn)定因素劇增、競(jìng)爭(zhēng)者眾多的情況下，外貿(mào)企業(yè)需要找到更多的確定性，才能在行業(yè)飛速發(fā)展中找到立足之地。
相信在孚盟軟件的持續(xù)賦能下，綠動(dòng)科技必將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造更多驚喜，不斷駛向更廣闊的藍(lán)海。
