如何用孚盟外貿CRM系統(tǒng)管理外貿團隊？

著名的管理大師彼得·德魯克曾說過，“并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作”。
銷售人員的工作就是如此，只有確定了目標，才能根據目標制定工作計劃。這個目標，并不是拍腦袋決定的，而是由管理層充分分析市場、客戶、競品以及自身的情況后做出的決定。然后銷售人員再根據公司的“大目標”制定“小目標”，對目標進行分解。
外貿團隊管理也是如此，制定銷售目標都是打仗的第一步。外貿管理層“管”好外貿團隊，并不單單是指“監(jiān)管”，更重要的是要為外貿團隊制定好合理的目標，并加以輔助。但部分企業(yè)在進行目標管理時，用EXCEL表格來統(tǒng)計，沒有對比，數(shù)據無法自動統(tǒng)計，準確性更是無法保證。這時候，可以借助工具的幫助來進行管理。（外貿業(yè)務團隊管理怎么才能更高效？）
比如，孚盟管理軟件可以幫您制定好銷售目標，指明工作方向，隨時查看監(jiān)督完成情況，用數(shù)據說話。系統(tǒng)里“銷售目標”功能可按部門、個人、時間段對銷售目標進行分解，同時能夠自動匯總每月、每季度、每年的銷售目標，每個人在每個階段都有明確的目標。目標能使團隊成員凝聚起來，避免一盤散沙，大家為了一個共同目標而努力，目標起到激勵作用。同時，銷售目標也是后續(xù)考核和改進的基礎依據。

孚盟管理軟件里的簡報功能，還有客戶分布、客戶活躍度、部門內排行、月度走勢，隨時查看員工業(yè)績，以便給予幫助，支持他們業(yè)績增長，更是為月度、季度、年度的目標和銷售決策做支撐，通過實際業(yè)績進展與目標之間的偏差，分析出銷售推進過程中的問題，將銷售流程中各關鍵節(jié)點識別出來，有針對性地進行數(shù)據分析，發(fā)現(xiàn)問題并輸出相應的解決方案。
雖然銷售業(yè)績目標是外貿公司戰(zhàn)略目標的關鍵結果，但企業(yè)設定銷售業(yè)績目標時，切忌簡單粗暴拍腦袋決定。銷售業(yè)績目標完不成，有一部分原因是制定不合理，還有一部分則是對目標沒有做好拆解和管理造成的。希望孚盟外貿管理軟件，能夠幫助到您。點擊體驗外貿團隊管理軟件